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做电商怎么选品效果好?能够快速爆单?

发表时间:2023-08-29 17:13
文章附图

  抖音小店图文带货风头正盛,平台也开始了流量扶持,很多电商商家也想抓住机会做图文带货但不知道怎么选品才能够快速起量、快速转化。本篇文章为你总结了商家选品技巧,做好选品真的很重要!不要白白浪费了机会!



  1.趋势品:盘点查询近期大盘爆品或结合时令、节日、活动氛围等趋势类目。比如春夏季的趋势品是防晒产品,母亲节的趋势品是花卉、护肤品等等。注意选品中不要含有过季产品。


  2.热销品:通过平台数据分析筛选同行或平台内销量好、评价高的商品,这些商品是近期最受用户欢迎的商品,需求也较高。


  3.有外观优势或功能优势,优先选择颜值高或使用效果较直观的产品,更能吸引用户的眼球,成交转化更高。


  4.有适用性,初期选品要面对更广泛的人群,避免流量浪费,选择受众人群广、生活刚需产品最佳,比如纸巾、拖鞋等。


  5.易消耗,易消耗产品的复购率高,且大多数人都有需求的产品更容易爆单、转化。



  另外,想要爆单或积累流量,也要做好用户匹配和价格设置。


用户匹配:


  做账号的粉丝画像,包含粉丝的性别、年龄、消费水平、需求和喜好等等,如果没做好用户画像,在选品时超出了粉丝日常消费区间,很有可能就会出现低动销的情况。商家可以在百应PC端中的人群分析、商品偏好画像中,分析粉丝群体的消费偏好,包括品牌偏好、品类偏好、价格偏好等等。


价格设置:


  在选品上架时,建议选用价格门槛较低的商品,或在商品页面加入一些优惠来降低消费者的决策周期,建议每件上架商品的客单价都不高于200元,利润率不低于20~30%.



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